마케팅전략1 B2B 마케팅 전략: 성공을 위한 필수 가이드 1. B2B 마케팅의 정의 B2B 마케팅은 기업과 기업 간의 거래에서 이루어지는 마케팅 활동을 의미한다. 대개 소비자를 대상으로 한 B2C 마케팅과는 달리, B2B 마케팅은 주로 기업의 제품이나 서비스가 다른 기업에 판매되며, 고객이 다른 기업이라는 특징이 있다.이러한 B2B 마케팅의 핵심은 관계 구축이다. 기업 간의 신뢰와 관계는 장기적인 거래로 이어지며, 이는 고객의 반복 구매를 유도하는 중요한 요소가 된다. 고객의 요구와 필요를 이해하고, 적절한 해결책을 제공하는 것이 필수적이다.B2B 마케팅은 또한 장기적인 전략이 필요한데, 고객의 구매 결정 과정이 복잡하고 다수의 이해관계자가 관련될 수 있기 때문이다. 이를 위해 기업은 목표 시장에 대한 심층적인 이해와 분석이 필요하다. 시장 조사, 경쟁 .. 2024. 9. 11. 이전 1 다음